Gruselfest wird zum Umsatzhit

Halloween bringt Millionenumsätze in Deutschland

Halloween ist in Deutschland längst mehr als ein Kinderfest mit Gruselkostümen und Kürbisgesichtern. Für viele Branchen stellt es inzwischen eine wirtschaftlich bedeutende Gelegenheit dar. Vom Einzelhandel über Lieferdienste bis hin zu Freizeitparks: Der 31. Oktober kurbelt Umsätze an – teils sogar stärker als traditionelle Herbstaktionen. Was einst als importierte Kuriosität aus den USA galt, hat sich inzwischen tief im saisonalen Konsumverhalten der Deutschen verankert. Auffällig ist dabei die zunehmende Professionalisierung in der Vermarktung: Immer mehr Unternehmen integrieren Halloween strategisch in ihre Jahresplanung, teils mit monatelanger Vorlaufzeit.

Milliardengeschäft mit Gruselfaktor

Kaum ein saisonales Event ist in den letzten Jahren so stark gewachsen wie Halloween. Laut einer aktuellen Umfrage des Handelsverbands Deutschland (HDE) in Kooperation mit dem IFH Köln werden 2025 rund 520 Millionen Euro allein in Deutschland mit Halloween-Produkten umgesetzt. Im Jahr 2024 wurde mit Halloween-Produkten ein Rekordumsatz von rund 540 Millionen Euro erzielt. Diese Zahlen umfassen unter anderem Kostüme, Schminke, Dekoartikel, Süßwaren sowie Event- und Gastronomieangebote. Besonders auffällig ist die Vielfalt der Zielgruppen: Während Kinder mit klassischen Gruselkostümen angesprochen werden, richtet sich ein wachsender Teil des Angebots an Erwachsene – etwa durch exklusive Dinner-Events oder aufwendige Make-up-Produkte.

Besonders der Non-Food-Einzelhandel profitiert vom Halloween-Hype. Discounter und Supermärkte bieten längst ganze Halloween-Sortimente an, die jährlich erweitert werden. Selbst Drogeriemärkte und Möbelhäuser nutzen Halloween als kreativen Absatzimpuls. Auch der Onlinehandel verzeichnet rund um das Gruselfest steigende Umsätze – vor allem bei kurzfristigen Einkäufen für Partys oder Familien-Events. Die intensive Bewerbung über Social-Media-Kanäle trägt zur hohen Reichweite bei.

Marketingchance für Erlebnisformate

Halloween eignet sich ideal für kreative Kampagnen, Sondereditionen und Social-Media-Content. Viele Marken inszenieren sich mit Augenzwinkern und Humor – von blutroten Getränken über "verfluchte“ Menüangebote bis hin zu gruselig dekorierten Schaufenstern. Influencer und Creator sorgen für virale Verbreitung und steigern damit die Sichtbarkeit für Markenbotschaften.

Auch Freizeit- und Erlebnisanbieter nutzen das Fest: Themenparks, Zoos oder Thermen veranstalten spezielle Halloween-Nächte. Hotels, Bars und Restaurants laden zu Gruseldinnern, während Lieferdienste Halloween-Deals bewerben. Das Zusammenspiel aus Angebot, Inszenierung und begrenztem Zeitraum fördert die Kaufbereitschaft. Viele Events sind bereits Wochen im Voraus ausgebucht. Immer mehr Regionen setzen zudem auf lokale Gruselmärkte oder Halloween-Festivals, die zusätzlichen Besucher- und Kaufanreiz schaffen.

Welche Produkte dominieren den Verkauf?

Klassiker wie Süßigkeiten, Kürbisdeko und Kostüme führen weiterhin die Umsatzrangliste an. Bemerkenswert ist jedoch der Trend zu höherpreisigen Artikeln, etwa LED-beleuchteter Außendeko, aufwendigen Masken oder Spezialeffekten für Zuhause.

Ein Überblick über beliebte Halloween-Produkte:

• Gruselkostüme für Kinder und Erwachsene

• Süßwaren in Mini-Formaten und thematischen Verpackungen

• Kürbisse und künstliche Dekoartikel

• Halloween-Schminke und Accessoires

• Eventtickets für Halloween-Partys

• Gastronomieangebote wie Themenmenüs oder Gruseldinner

• Elektronische Gruseleffekte wie Projektoren oder Lichtinstallationen

• Halloween-Backsets und Bastelpakete für Familien

Händler setzen vermehrt auf Omnichannel-Marketing: Online verfügbare Filter, QR-Gewinnspiele in Geschäften oder Rabattaktionen verbinden Online- und Offlinewelt. Digitale Countdown-Kampagnen und thematisch gestaltete Newsletter ergänzen die Strategie.

Employer Branding mit Kürbisnote

Auch innerhalb von Unternehmen gewinnt Halloween an Bedeutung: Vom "Costume Day“ über Deko-Wettbewerbe bis hin zur Kürbissuppen-Challenge wird das Fest zur Teambuilding-Maßnahme. Besonders jüngere Firmen nutzen den Tag zur Stärkung ihrer Arbeitgebermarke. Manche Unternehmen organisieren interne Foto-Contests oder öffnen ihre Büros für Halloween-Familiennachmittage. In der internen Kommunikation bietet Halloween damit eine niederschwellige Gelegenheit, Kreativität, Zusammenhalt und Unternehmenskultur zu fördern – sofern gewisse Spielregeln im Büroalltag beachtet werden.

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