Amazons' Billigportal startet in Deutschland

Schnäppchenkrieg der Giganten: Kann Amazon Haul Temu und Shein die Stirn bieten?

Das Konzept ist simpel und strategisch klug: Amazon Haul bündelt Tausende Produkte aus den Bereichen Fashion, Wohnen und Lifestyle – viele davon kosten weniger als zehn Euro, einige sogar nur einen symbolischen Euro. Die Preisobergrenze liegt bei 20 Euro. Ziel ist es, preissensible Kund:innen mit attraktiven Angeboten zu gewinnen – ohne auf die bekannte Amazon-Zuverlässigkeit verzichten zu müssen.

Was bei Haul verkauft wird, stammt aus Amazons eigenem Sortiment – keine Drittanbieter, keine Zwischenhändler. Die Ware wird direkt aus Logistikzentren in China verschickt, mit einer Lieferzeit von bis zu zwei Wochen. Ab einem Bestellwert von 25 Euro ist der Versand kostenlos, Rücksendungen sind innerhalb von 15 Tagen ebenfalls kostenfrei – in vielen Fällen sogar ohne Verpackungsaufwand, wie Amazon in einer Mitteilung bekanntgibt.

Rabattstaffeln und das Label "krass günstig"

Neben den ohnehin niedrigen Preisen setzt Amazon auf zusätzliche Kaufanreize: Fünf Prozent Rabatt ab 50 Euro, zehn Prozent ab 75 Euro Einkaufswert. Besonders attraktive Artikel werden mit dem Label "krass günstig" beworben – eine sprachliche Anbiederung an Social-Media-affine Zielgruppen, die genau jene TikTok-Ästhetik anspricht, in der Haul-Videos ihren Ursprung haben.

Wettlauf um den europäischen Markt

E-Commerce-Experten sehen Amazon Haul als gezielte Reaktion auf den beachtlichen Erfolg chinesischer Plattformen wie Temu und Shein, die gerade in Deutschland rasch an Boden gewinnen. Doch hinter dem Preiskampf steckt mehr: Die jüngsten protektionistischen Töne aus den USA – inklusive (angedrohter) Strafzölle durch Donald Trump – haben für chinesische Anbieter die Relevanz des europäischen Marktes schlagartig erhöht. Nun also geht der Run um die heimischen Kunden erst richtig los

"Überall, wo Temu erfolgreich ist, braucht Amazon eine Antwort“, sagt Branchenkenner Alexander Graf (Spryker) dem Redaktionsnetzwerk Deutschland. "Haul ist genau das – eine Plattform, die Reichweite, Preis und Vertrauen kombiniert." Derzeit scheint ein regelrechter Wettlauf entbrannt zu sein: Wer schafft es, die europäischen Konsument:innen zuerst dauerhaft zu binden?

Es geht um mehr als nur Preise

Aktuell ist Amazon Haul nur für ausgewählte Nutzer:innen der App sichtbar. Über die Suche ("Haul") oder ein Icon im Hauptmenü lässt sich das neue Angebot aufrufen. Der deutschlandweite Rollout soll in den kommenden Wochen folgen. 

Der digitale Schnäppchenkrieg hat nun also auch in Europa voll an Fahrt aufgenommen. Dabei geht es längst nicht mehr nur um Preise. Es geht um Geschwindigkeit, Vertrauen und Skalierbarkeit.  Amazon bringt sein Flaggschiff Haul gerade in Stellung - und hat gute Karten im Spiel mit den beiden anderen Billig-Riesen aus China.