Zeiss Research Microscopy Solutions

Mediaplus Performance unterstützt Mikroskopie-Spezialist

Zwischen automatisierter Bildanalyse, KI-gestützter Forschung und immer komplexeren Material- und Biowissenschaften wird moderne Mikroskopie längst nicht mehr nur im Labor entschieden: Wer heute hochspezialisierte Analyse-Systeme verkauft, konkurriert global um Aufmerksamkeit in einem Markt, der technisch anspruchsvoll, datengetrieben und mitunter stark erklärungsbedürftig ist.

Statt klassischer Produktwerbung gewinnen dabei digitale Kampagnen an Bedeutung, die nicht nur Reichweite erzeugen, sondern gezielt das Fachpublikum, relevante Forschungseinrichtungen und industrielle Entscheider ansprechen. Gerade im internationalen B2B-Umfeld wird die Fähigkeit, Marketingmaßnahmen präzise auszuwerten und über verschiedene Märkte hinweg vergleichbar zu machen, zunehmend zum strategischen Faktor.

Vor diesem Hintergrund baut Zeiss Research Microscopy Solutions (RMS) seine digitale Leadgenerierung neu auf – gemeinsam mit der Münchner Agentur Mediaplus Performance, die künftig die globale Media-Steuerung übernimmt.

Zusammenarbeit aus Workshop entstanden

"Gemeinsam mit Mediaplus Performance entwickeln wir unsere digitale Leadgenerierung weiter und schaffen eine belastbare Grundlage für internationale Kampagnen", erklärt Theresa Schatt, Head of Global Marketing Communications bei Zeiss RMS. "Die Verbindung aus zentraler Steuerung und transparentem Reporting hilft uns dabei, die Wirkung unserer Maßnahmen besser zu verstehen, vergleichbar zu machen und auch Budgets gezielter einzusetzen."

Das Unternehmen ist ein strategischer Geschäftsbereich innerhalb der Carl Zeiss AG und gilt als "führender Anbieter von Licht-, Elektronen- und Röntgenmikroskopsystemen", der Produktions- oder Entwicklungsstandorte in Deutschland, Großbritannien, den USA, China und der Schweiz unterhält.

Die Zusammenarbeit mit Mediaplus Performance ist einem gemeinsamen Workshop inklusive Audit-Prozess zu verdanken, bei dem es um die Weiterentwicklung der bestehenden Marketingaktivitäten ging.

Leadgenerierung: Nicht nur die Menge zählt

Anhand der dort erarbeiteten Grundsteine will Mediaplus nun "digitale Kanäle systematisch in die globale Marketingstrategie von Zeiss RMS" integrieren. Diese werden hinsichtlich ihres Beitrags zur Leadqualität und -quantität bewertet und sollen Kampagnen über Märkte hinweg vergleichbar machen.

"Die Zusammenarbeit mit dem Team von Zeiss RMS lief von Anfang an sehr partnerschaftlich", versichert Florian Berger, Managing Director bei Mediaplus Performance. "Auf dieser Basis konnten wir früh klare Schwerpunkte setzen – insbesondere auf die spezifischen Zielgruppen und die Gewinnung und sinnvolle Nutzung relevanter Daten. So stellen wir sicher, dass die generierten Leads nicht nur in der Menge, sondern vor allem in der Qualität überzeugen."

Gesteuert werden die in rund 20 Ländern umgesetzten Kampagnen mit Fokus auf Search Engine Advertising und Social Media im Münchner Mediaplus-Hauptquartier, wobei sie mithilfe eines zentralen Reporting-Dashboards datenbasiert optimiert werden sollen.

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